Ejecutivo Comercial Senior

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Objetivo del puesto:

Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales para la compra-venta de productos reciclados de plástico, cartón y papel, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, crecimiento de cartera, rentabilidad y posicionamiento de la empresa dentro del mercado como proveedor internacional líder.

Perfil del candidato

Formación académica Bachiller o titulado en: o Administración o Negocios Internacionales o Ingeniería Industrial o Ingeniería Ambiental o Carreras afines

Requisitos del puesto

• Experiencia: o Mínimo 2 años de experiencia en trading, exportación o importación de materiales reciclados de plástico, cartón y papel en sus diferentes tipos. o Experiencia negociando con mercados internacionales (Asia, USA, LATAM).

• Deberá contar con cartera de proveedores y clientes internacionales en productos reciclados de plásticos, cartón y papel, en sus diferentes variedades.

• Disponibilidad para viajar internacionalmente (LATAM Y Centroamérica).

Conocimientos técnicos

• Gestión comercial B2B.

• Manejo de Excel intermedio o avanzado y de CRM comercial.

• Conocimiento básico de tipos de plástico, cartón y papel, así como de su comercialización internacional.

• Conocimientos en Comercio Exterior (importación y exportación).

• Inglés avanzado (indispensable).

2.4. Responsabilidades – Funciones

Gestión Comercial

• Prospectar y captar nuevos proveedores y compradores en mercados locales e internacionales.

• Negociar precios, condiciones comerciales, términos de pago y contratos.

• Elaborar propuestas comerciales competitivas basadas en análisis de mercado.

• Gestionar y ampliar la cartera de clientes, asegurando recurrencia y crecimiento.

• Realizar seguimiento post-venta y asegurar la satisfacción del cliente

Gestión de Operaciones de Trading

• Coordinar en la logística la programación de cargas, booking, documentación y embarques. Así como ser responsable del seguimiento de los embarques.

• Supervisar el cumplimiento de especificaciones técnicas del material (PET, , PVC, HDPE, PEAD, PP, OCC, Mix Paper, etc.).

• Validar certificados, inspecciones y documentación aduanera.

• Monitorear precios internacionales (China, India, USA, LATAM, Europa) y tendencias del mercado. 2.4.3. Análisis y Reportes • Preparar reportes semanales de precios, márgenes, forecast y pipeline comercial.

• Analizar rentabilidad por operación, proveedor y por cliente.

• Mantener actualizado el CRM con oportunidades, cierres y proyecciones.

2.4.4. Cumplimiento y Gestión de Riesgos

• Asegurar cumplimiento de normativas ambientales, aduaneras y de exportación.

• Evaluar riesgos comerciales y crediticios de clientes y proveedores.

• Coordinar con Finanzas la validación de líneas de crédito, pagos y cobranzas. 3. Competencias 3.1. Competencias organizacionales

• Orientación a resultados

• Resiliencia y manejo de presión

• Integridad y ética

• Adaptabilidad

• Pensamiento analítico

3.2. Competencias funcionales / técnicas

• Negociación comercial

• Desarrollo de clientes

• Conocimiento del mercado reciclador

• Gestión comercial y seguimiento