Ejecutivo/a Senior de Desarrollo Comercial y Hunting Ejecutivo

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Buscamos un/a profesional senior con fuerte perfil comercial y capacidad para desarrollar relaciones de confianza con CEOs, presidentes, directores generales y dueños de empresas. Será responsable de identificar, contactar y acompañar a líderes empresariales en su proceso de incorporación a programas de formación ejecutiva de primer nivel y otras propuestas de educación ejecutiva del IAE Business School.

Responsabilidades

• Desarrollar estrategias de prospección y hunting para identificar potenciales participantes de programas de alta dirección.
• Generar y gestionar una agenda de reuniones con CEOs, accionistas, directores y empresarios.
• Construir relaciones de largo plazo con referentes del ecosistema empresarial.
• Comprender los desafíos estratégicos de cada organización y asesorar sobre las propuestas de valor más adecuadas.
• Gestionar el proceso comercial completo, desde la prospección hasta el cierre y posterior seguimiento.
• Participar en eventos corporativos, foros empresariales y actividades de networking.
• Trabajar en conjunto con áreas académicas y equipos internos para asegurar una experiencia de excelencia para los participantes.

Requisitos

• Experiencia comprobada en venta consultiva de servicios premium o soluciones de alto valor agregado.
• Habilidad para interactuar con altos ejecutivos (C-Level), empresarios y tomadores de decisión.
• Fuerte orientación a resultados y desarrollo de negocios.
• Capacidad para generar networking estratégico y abrir puertas en el mundo corporativo.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación.
• Escucha activa y capacidad de comprender desafíos organizacionales complejos.
• Perfil autónomo, proactivo y resiliente.
• Visión de negocios y entendimiento del contexto empresarial.
• Experiencia en educación ejecutiva, consultoría, headhunting, banca corporativa, desarrollo institucional o venta de servicios profesionales será valorada.

Beneficios

• Acompañamiento y capacitación comercial continua.
• Ambiente colaborativo y enfoque en el crecimiento profesional.
• Prepaga.
• Almuerzo en el campus.
• Semana off entre Navidad y Año Nuevo.
• Programa de Beneficios especiales para colaboradores IAE.
• Coursera.
• Posición híbrida.
• Becas para programas IAE.

Interesados enviar CV a: [email protected], especificando título de la búsqueda y remuneración bruta pretendida.