Ejecutivo de Ventas Canal Distribuidores

Desde la Consultora de RRHH Hand Selection nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de ventas canal distribuidores, para que se incorpore a una importante empresa del rubro salud ubicada en Córdoba.

Objetivo del puesto: Gestionar y desarrollar la relación con la red de distribuidores asignados, asegurando el cumplimiento del plan comercial anual, el seguimiento integral de las cuentas y una correcta articulación entre la compañía, los distribuidores y los clientes finales (instituciones y profesionales de la salud).

Requisitos
-Formación académica en Administración de Empresas, Comercialización o carreras afines.
-Experiencia previa en roles de ejecutivo de cuentas, gestión comercial o posiciones similares (preferentemente en venta indirecta o a través de distribuidores).
-Buen manejo de Excel.
-Disponibilidad para viajar.

Competencias y habilidades
-Perfil analítico, organizado y metódico.
-Fuerte orientación a resultados y al cumplimiento de objetivos.
-Capacidad de planificación y seguimiento.
-Habilidad de negociación y gestión de cuentas.
-Muy buena comunicación, actitud proactiva y orientación al cliente.

Tareas:
-Gestionar una cartera de distribuidores a nivel nacional.
-Realizar el seguimiento del plan anual de ventas acordado con cada distribuidor, controlando desvíos y promoviendo el cumplimiento de los volúmenes comprometidos.
-Afianzar y fidelizar la relación con los distribuidores, actuando como referente de la cuenta.
-Acompañar al distribuidor en la promoción de los productos ante instituciones y profesionales de la salud, participando en reuniones, visitas y análisis de oportunidades.
-Detectar dificultades comerciales u operativas (baja rotación, objeciones de producto, problemas de uso o aceptación) y proponer acciones correctivas.
-Coordinar capacitaciones sobre el uso de los productos cuando sea necesario.
-Realizar el seguimiento administrativo de la cuenta: estado de pagos, plazos, cobranzas y comunicación fluida con el distribuidor.
-Trabajar de manera transversal con las áreas de marketing, cobranzas y gerencia comercial para asegurar el cumplimiento del plan comercial.
-Visitar distribuidores del país y participar en reuniones de seguimiento.

Se ofrece
-Posibilidad de modalidad híbrida / flexibilidad.
-Posibilidad de crecimiento y proyección.
-Remuneración competitiva.