Comercial Senior de Productos de Software

Importante empresa de sistemas busca un/a Comercial Senior para impulsar la venta de sus productos de software, desarrollar nuevos clientes y detectar oportunidades de crecimiento. Buscamos una persona con experiencia comercial en empresas de software, conocimientos de sistemas y una cartera propia de clientes del sector. Deberá comprender nuestros productos, identificar las necesidades de los clientes y presentar soluciones que aporten valor. También consideramos profesionales del área de Sistemas que hayan desarrollado experiencia en ventas de software.

Principales

responsabilidades

• Comercializar los productos de software existentes de la empresa.
• Desarrollar oportunidades comerciales a partir de su cartera de clientes y generar nuevos contactos.
• Construir relaciones de largo plazo con clientes y tomadores de decisión.
• Conocer las funcionalidades, aplicaciones, integraciones y ventajas de cada producto.
• Realizar presentaciones y demostraciones comerciales, con apoyo del equipo técnico cuando sea necesario.
• Detectar oportunidades para incorporar otros productos del portfolio en clientes actuales.
• Identificar nuevos mercados, sectores y usos para las soluciones existentes.
• Relevar necesidades que puedan dar lugar a mejoras, nuevas funcionalidades u otros productos.
• Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y acompañar el cierre de ventas.
• Trabajar junto con los equipos de Producto, Sistemas y Delivery.

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en venta de productos o soluciones de software.
• Experiencia previa en empresas de software.
• Contar con una cartera propia de clientes y una red activa de contactos con potencial para desarrollar nuevos negocios.
• Conocimientos de sistemas que permitan comprender el funcionamiento de los productos y conversar con referentes técnicos.
• Experiencia en venta consultiva, demostraciones de productos y desarrollo de nuevos clientes.
• Capacidad para detectar oportunidades y comunicar los beneficios de una solución según las necesidades del cliente.
• Formación en Sistemas, Informática, Ingeniería o carreras afines, o experiencia equivalente.

Valoramos especialmente

• Conocimientos de inteligencia artificial y automatización aplicadas a productos de software.
• Experiencia comercializando productos propios de una empresa de tecnología.
• Proactividad, negociación y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar en equipo y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Ofrecemos una posición con autonomía, participación directa en el crecimiento del negocio y posibilidades de desarrollo profesional. Si combinás experiencia en ventas de software, conocimientos de sistemas y una cartera de clientes, queremos conocerte.