Directo de la empresahace 2 días
Account Manager - PPA South
Thermofisher
Remoto · Tiempo completo
Senior5+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Thermo Fisher busca un Account Manager para la región Sur, enfocado en el negocio de Process & Production Analytics (PPA), especialmente en soluciones de Bulk Elemental Analysis (BEA) y PGNAA. El rol implica impulsar el crecimiento, desarrollar relaciones estratégicas con clientes en industrias como minería, metales y cemento, y gestionar ciclos de venta complejos.
Por qué aplicar
Si te apasiona el mundo de la minería, metales o cemento y querés impulsar el crecimiento en un rol estratégico, esta oportunidad en Thermo Fisher es para vos. Podrás desarrollar relaciones clave y gestionar ciclos de venta complejos en soluciones de análisis.
Descripción del puesto
Descripción del puesto Únete a Thermo Fisher Scientific como Gerente de Cuentas III, apoyando al negocio de Análisis de Procesos y Producción (PPA) en la región Sur. Impulsarás el crecimiento rentable, desarrollarás relaciones estratégicas con clientes y expandirás nuestra presencia en mercados industriales clave, particularmente minería, metales y cemento. El rol se centrará en desarrollar oportunidades en todo el portafolio de PPA, con énfasis en soluciones de Análisis Elemental Masivo (BEA) y PGNAA. Trabajarás con clientes en aplicaciones de control de procesos, control de calidad, producción, I+D y laboratorio, proporcionando soluciones consultivas que mejoren la productividad, la calidad y el rendimiento operativo. Responsabilidades clave - Desarrollar y ejecutar planes de territorio y cuentas estratégicas para alcanzar objetivos de ventas y crecimiento. - Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, particularmente dentro de minería, metales y cemento. - Impulsar oportunidades para el portafolio de PPA, con enfoque en soluciones BEA y PGNAA. - Construir relaciones sólidas con stakeholders clave en operaciones, procesos, calidad, laboratorio, ingeniería, compras y gerencia. - Gestionar ciclos de ventas consultivas complejas desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre. - Colaborar con especialistas de producto, aplicaciones, servicio, marketing y socios de canal para entregar soluciones al cliente. - Mantener un pipeline de ventas saludable, pronósticos precisos y una gestión disciplinada de oportunidades utilizando Salesforce. - Monitorear tendencias del mercado, inversiones de clientes y actividad competitiva para identificar oportunidades de crecimiento. - Representar a Thermo Fisher Scientific en reuniones de clientes, eventos de la industria y seminarios técnicos. Requisitos - Título de grado en Ingeniería, Química, Metalurgia, Minería, Geología, Ciencia de Materiales o un campo técnico o científico relacionado. - 5+ años de experiencia en ventas técnicas B2B, soluciones industriales, instrumentación analítica, equipos de capital o mercados relacionados. - Experiencia demostrada en gestión de territorios, cuentas estratégicas y oportunidades de ventas complejas. - Sólida perspicacia comercial, habilidades de negociación, comunicación y presentación. - Capacidad para comprender aplicaciones industriales y traducir las necesidades del cliente en soluciones técnicas y comerciales. - Experiencia con sistemas CRM, preferiblemente Salesforce, y sólida disciplina de pronóstico de ventas. - Capacidad para trabajar de forma independiente y eficaz dentro de una organización multifuncional y matricial. - Licencia de conducir válida y capacidad para viajar regularmente dentro del territorio asignado. - Dominio del idioma inglés apropiado para un entorno empresarial regional y global. - Compromiso con los valores de Thermo Fisher Scientific: Integridad, Intensidad, Innovación e Involucramiento. Calificaciones preferidas - Experiencia y relaciones establecidas con clientes dentro de las industrias de minería, metales y/o cemento. - Experiencia en ventas de instrumentación analítica, tecnologías de procesos, automatización, soluciones de laboratorio o equipos industriales de capital. - Conocimiento de aplicaciones de control de procesos, control de calidad, I+D y laboratorios industriales. - Conocimiento de tecnologías de análisis elemental como XRF, OES, PGNAA/PFTNA o técnicas analíticas relacionadas. - Experiencia trabajando con socios de canal o distribuidores.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar planes de territorio y cuentas estratégicas para alcanzar objetivos de ventas y crecimiento.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, particularmente en minería, metales y cemento.
- Impulsar oportunidades para el portafolio PPA, con enfoque en soluciones BEA y PGNAA.
- Construir relaciones sólidas con stakeholders clave en operaciones, procesos, calidad, laboratorio, ingeniería, compras y gerencia.
- Gestionar ciclos de venta consultivos complejos desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre.
- Colaborar con especialistas de producto, aplicaciones, servicio, marketing y socios de canal para entregar soluciones al cliente.
- Mantener un pipeline de ventas saludable, pronósticos precisos y gestión disciplinada de oportunidades usando Salesforce.
- Monitorear tendencias del mercado, inversiones de clientes y actividad competitiva para identificar oportunidades de crecimiento.
- Representar a Thermo Fisher Scientific en reuniones de clientes, eventos de la industria y seminarios técnicos.
Habilidades
Gestión de territoriosCuentas estratégicasVentas consultivasNegociaciónComunicaciónPresentaciónAnálisis de mercadoGestión de pipeline de ventasPronóstico de ventasOrientación a resultadosOrientación al clienteTrabajo independienteTrabajo en equipoAdaptabilidad
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Abb Wd3/External_Career_Page · Buenos Aires
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