Account Manager - PPA South

El puesto

Qué vas a hacer.

Thermo Fisher busca un Account Manager para la región Sur, enfocado en el negocio de Process & Production Analytics (PPA), especialmente en soluciones de Bulk Elemental Analysis (BEA) y PGNAA. El rol implica impulsar el crecimiento, desarrollar relaciones estratégicas con clientes en industrias como minería, metales y cemento, y gestionar ciclos de venta complejos.

• Desarrollar y ejecutar planes de territorio y cuentas estratégicas para alcanzar objetivos de ventas y crecimiento.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, particularmente en minería, metales y cemento.
• Impulsar oportunidades para el portafolio PPA, con enfoque en soluciones BEA y PGNAA.
• Construir relaciones sólidas con stakeholders clave en operaciones, procesos, calidad, laboratorio, ingeniería, compras y gerencia.
• Gestionar ciclos de venta consultivos complejos desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre.
• Colaborar con especialistas de producto, aplicaciones, servicio, marketing y socios de canal para entregar soluciones al cliente.
• Mantener un pipeline de ventas saludable, pronósticos precisos y gestión disciplinada de oportunidades usando Salesforce.
• Monitorear tendencias del mercado, inversiones de clientes y actividad competitiva para identificar oportunidades de crecimiento.
• Representar a Thermo Fisher Scientific en reuniones de clientes, eventos de la industria y seminarios técnicos.

Qué piden.

• Gestión de territorios
• Cuentas estratégicas
• Ventas consultivas
• Negociación
• Comunicación
• Presentación
• Análisis de mercado
• Gestión de pipeline de ventas
• Pronóstico de ventas

Texto del aviso original, tal como lo publicó la empresa en la empresa.