Hunter Grandes Cuentas

OFIDIRECT es una empresa nacional con más de 25 años en el mercado siendo líderes en insumos y experiencias para empresas. Dedicada a la comercialización y distribución de soluciones, productos e insumos de oficina. Contamos con profesionales enfocados 100% en crear experiencias, ideas y beneficios.

Buscamos un Hunter grandes cuentas - Nespresso Professional. El objetivo principal se enfoca desarrollar nuevas cuentas corporativas de gran potencial para la unidad de negocio de Nespresso Professional, identificando oportunidades, generando reuniones calificadas, construyendo propuestas de valor y logrando la apertura comercial de nuevos clientes.

El rol tiene responsabilidad sobre la generación y conversión inicial de cuentas nuevas.

Formación: secundario completo (excluyente) se valorará estudios y formación en áreas de comercialización y ventas.

Conocimientos tecnológicos: manejo intermedio de office, herramientas de prospección, sistema de gestión, CRM y manejo de pipeline.

Experiencia: Deberá contar con sólida experiencia en roles de hunting B2B, desarrollo de nuevos negocios o apertura de cuentas corporativas, con ciclos consultivos y múltiples interlocutores.

Principales responsabilidades:

Identificar y priorizar cuentas objetivo de gran tamaño con potencial para desarrollar consumo recurrente de café y soluciones vinculadas al espacio de trabajo.
Diseñar y ejecutar estrategia de prospección sobre empresas target, decisores y múltiples contactos dentro de cada organización.
Generar reuniones comerciales con prospectos de alto potencial.
Relevar necesidades del cliente, mapear actores clave, detectar oportunidad real y construir caso de negocio.
Desarrollar propuestas comerciales iniciales en coordinación con las áreas internas involucradas.
Negociar condiciones de apertura dentro de los parámetros definidos por la compañía.
Asegurar una correcta implementación inicial de la cuenta: alta, acuerdo comercial, equipamiento, propuesta de consumo, condiciones operativas y documentación.
Coordinar el traspaso ordenado de la cuenta al KAM asignado, con toda la información comercial y operativa necesaria.
Mantener actualizado el pipeline, forecast y estado de cada oportunidad en CRM.
Aportar inteligencia comercial de mercado: competidores, objeciones frecuentes, segmentos con mayor conversión, disparadores de demanda y oportunidades de mejora de propuesta de valor.


Serán valorados aquellos candidatos/as que posean un perfil con autonomía, altamente orientado/a a resultados, proactivo/a, independiente, persuasivo/a, resiliente, con excelentes habilidades comunicacionales y relaciones interpersonales. Dinámico para el desarrollo del negocio y el crecimiento sostenido.