Gerente de Ventas

REQUISITOS:

• Licenciatura en ingeniería comercial, administración, tecnología (o afín).
• Conocimiento comercial de inglés.
• Movilidad propia.

EXPERIENCIA MÍNIMA:

• 5+ años liderando equipos comerciales de 6 ejecutivos o más.
• Experiencia fuerte en seguimiento comercial basado en datos: reportes, comparativos, proyecciones, alertas tempranas y toma de decisiones.
• Desarrollo de venta consultiva de proyectos de transformación digital.
• Generar estrategia comercial en base a comportamiento del mercado.
• Manejo de clientes clave, acompañamiento a los ejecutivos, negociación y cierres complejos.
• Capacidad de sostener relaciones de largo plazo.

CONOCIMIENTOS/EXPERIENCIA (DESEABLES):

• Ventas B2B de soluciones tecnológicas (ideal: gestión documental,digitalización, procesos/automatización, cumplimiento, RPA ligera, analítica, integraciones).
• Capacidad de vender “solución completa”: hardware + software + servicios y coordinarse con Soporte Técnico / equipo de Soluciones para asegurar promesa y entrega.
• Entender los proceso y necesidades del cliente (finanzas, compras, RRHH, operaciones) y habilidad para convertir eso en propuesta de valor y plan de cuenta.

COMPETENCIAS CRÍTICAS:

• Visión estratégica + planificación/organización (traduce estrategia a esquema semanal y ejecución).
• Enfoque en resultados con análisis (no solo “actividad”): entiende margen, mix, conversión, ciclo y forecast.
• Liderazgo, coaching y resiliencia: eleva desempeño, gestiona bajo rendimiento y sostiene cultura de rendición de cuenta.
• Comunicación/persuasión y orientación al cliente: vende con claridad, empatía y firmeza; construye confianza.