Gerente de Ventas
Natuviva busca un Gerente de Ventas para liderar la expansión comercial en Panamá, gestionando cuentas existentes y abriendo nuevos canales de distribución en retail, B2B y e-commerce.
Descripción del puesto
En Natuviva llevamos más de 10 años llevando alimentación natural y sin conservantes a cafeterías escolares y corporativas en Panamá. Estamos en plena expansión hacia retail, e-commerce y nuevos clientes B2B — y buscamos a la persona que lidere ese crecimiento comercial.
Objetivo de la posición
Liderar toda la actividad comercial de Natuviva: proteger y hacer crecer las cuentas existentes, y abrir nuevos canales de distribución en retail, B2B y e-commerce. El gerente de ventas reporta directamente a la dirección general y tiene autonomía real para diseñar y ejecutar la estrategia comercial.
Principales responsabilidades
- Gestionar y fidelizar las cuentas actuales de cafeterías escolares y corporativas, identificando oportunidades de crecimiento dentro de cada cliente.
- Prospección y cierre de nuevos clientes: supermercados, tiendas, restaurantes y distribuidores.
- Definir metas de ventas por canal, hacer seguimiento semanal y reportar resultados a dirección.
- Coordinar con producción y operaciones para garantizar disponibilidad de producto según la demanda.
- Participar en licitaciones y procesos de compra del sector educativo y corporativo.
- Colaborar con el equipo en lanzamientos de producto y activaciones comerciales.
Dinámica de trabajo diario
El rol combina gestión de cuentas existentes con desarrollo de nuevos negocios. Parte del tiempo se dedica a visitas comerciales en campo y parte a planificación, seguimiento de métricas y coordinación interna. Es un puesto activo, con mucho contacto directo con clientes.
Sobre Natuviva
Somos una empresa panameña con más de 10 años produciendo alimentos naturales sin conservantes para cafeterías escolares, corporativas y el mercado en general. Estamos en una etapa de expansión activa hacia nuevos canales y buscamos a alguien que quiera crecer con nosotros.
Perfil requerido
- 3 o más años de experiencia en ventas, cuentas clave o gestión comercial, idealmente en alimentos, consumo masivo o food service.
- Experiencia negociando con retail o clientes institucionales.
- Conocimiento del mercado panameño.
- Orientación a resultados, con capacidad de manejar múltiples canales simultáneamente.
- Perfil ejecutivo: no solo estrategia, sino también capacidad de cerrar clientes directamente.
Compensación
Salario base competitivo más comisiones BIEN COMPETITIVAS sobre ventas generadas.
Responsabilidades
- Gestionar y fidelizar cuentas actuales de cafeterías escolares y corporativas
- Prospección y cierre de nuevos clientes (supermercados, tiendas, restaurantes, distribuidores)
- Definir metas de ventas por canal y reportar resultados
- Coordinar con producción y operaciones para garantizar disponibilidad de producto
- Participar en licitaciones y procesos de compra
- Colaborar en lanzamientos de producto y activaciones comerciales