Gerente de División Gran Formato

OBJETIVO DEL PUESTO:

Desarrollar, dirigir y hacer crecer la unidad de negocio de Gran Formato mediante el diseño e implementación de estrategias comerciales efectivas, la apertura de nuevos mercados, la administración y desarrollo del equipo de ventas, y la generación de alianzas estratégicas con clientes corporativos y entidades gubernamentales.

EXPERIENCIA REQUERIDA:

• 5–8 años en ventas B2B, preferiblemente en sector de tecnología, impresión o artes gráficas
• 3–5 años liderando equipos comerciales con responsabilidad de cuotas y KPI
• Experiencia comprobada en impresión digital: plotters, sublimación, viniles y rotulación
• Gestión de cuentas corporativas de alto valor y ciclos de venta largo.
• Experiencia en contratación pública, licitaciones gubernamentales y procesos de adjudicación.
• Elaboración, seguimiento y cierre de propuestas gubernamentales.
• Manejo de cuentas en sectores: gobierno, retail, construcción, publicidad exterior y eventos.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

• Viniles, sustratos rígidos y flexibles, telas y materiales especiales de gran formato.
• Tecnologías de impresión: Eco-solvente, UV, Látex, Sublimación y Solvente
• Equipos de las principales marcas: Epson, Roland, HP, Graphtec, Cameo.
• Interpretación de pliegos de condiciones y términos de referencia gubernamentales.
• Manejo de plataformas de contratación pública (PanamáCompra (excluyente).
• Gestión de contratos, cronogramas de entrega y cumplimiento de adjudicaciones.
• Manejo de SAP (deseable).
• Herramientas CRM para seguimiento de pipeline y clientes.
• Excel avanzado para elaboración de presupuestos, cotizaciones y reportes de gestión.

COMPETENCIAS Y HABILIDADES CLAVE

• Liderazgo inspirador y capacidad de desarrollo de equipos de alto rendimiento.
• Visión estratégica y orientación a resultados medibles.
• Habilidad negociadora en ventas consultivas de alto niveL.
• Comunicación efectiva oral y escrita – presentaciones ejecutivas.
• Capacidad de análisis de mercado, identificación de oportunidades y toma de decisiones.
• Gestión eficiente del tiempo y priorización en entornos de alta demanda.
• Resiliencia, tolerancia a la frustración y adaptabilidad al cambio.
• Integridad y ética profesional en procesos de licitación y contratación pública.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Diseñar y ejecutar el plan comercial anual de la División Gran Formato.
• Establecer cuotas individuales y metas de equipo con indicadores de desempeño claros.
• Liderar y coordinar todos los procesos de licitación y contratación gubernamental.
• Supervisar la preparación de propuestas técnicas y económicas para clientes públicos y privados.
• Gestionar y fidelizar las cuentas clave (Key Accounts) de la división.
• Realizar coaching, acompañamiento en campo y capacitación continua al equipo de ventas.
• Monitorear el pipeline comercial y reportar avances a la dirección general.
• Coordinar con soporte técnico y logística para garantizar entrega e instalación de equipos.
• Analizar competencia, tendencias de mercado y nuevas oportunidades de negocio.
• Representar a Ultracom en ferias, eventos del sector y reuniones con clientes estratégicos.

FORMACIÓN ACADÉMICA Y CERTIFICACIONES.

• Título universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería o carrera afín (deseable).
• Formación o certificaciones en ventas consultivas, gestión comercial o liderazgo.
• Conocimiento en contratación pública y marco legal de licitaciones (deseable).
• Manejo de inglés técnico para lectura de manuales y especificaciones de equipos (deseable).