Ejecutivo de Ventas Senior especializado en Ciberseguros

Buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior especializado en Ciberseguros para liderar nuestra expansión en el mercado de Panamá y la región. Serás el puente entre las soluciones de seguridad técnica y la resiliencia financiera de nuestros clientes, ayudándoles a cuantificar, mitigar y transferir sus riesgos cibernéticos en un entorno de amenazas impulsadas por IA.

Responsabilidades Principales

• Desarrollo de Negocio: Identificar y cerrar oportunidades de pólizas de ciberseguridad en sectores críticos (Banca, Logística, Legal y Retail). Incluye clientes existentes y buscar clientes nuevos a través de estrategias proactivas de búsqueda y marketing
• Networking: participar de eventos del rubro para conectar con nuevos prospectos y potenciales clientes
• Consultoría de Riesgos: Realizar evaluaciones preliminares de la postura de seguridad de los clientes para determinar su "asegurabilidad".
• Gestión de Ecosistema: Colaborar nuestro equipo de seguros tradicionales para añadir la capa de especialidad en Cyber a sus carteras.
• Educación de Mercado: Organizar webinars y mesas redondas sobre tendencias de ciberriesgos y la importancia de la respuesta a incidentes.
• Negociación Técnica: Actuar como enlace entre el cliente y los suscriptores (underwriters) para asegurar las mejores condiciones basadas en los controles de seguridad existentes (EDR, Backups, Planes de Respuesta). Requisitos Técnicos y Experiencia
• Experiencia: Mínimo 5 años en ventas consultivas B2B, preferiblemente en el sector de seguros corporativos o empresas de ciberseguridad/SaaS.
• Educación: Licenciatura en Administración, Finanzas, Ingeniería de Sistemas o Derecho.

• Certificaciones (Deseables): • Certificaciones básicas de ciberseguridad (ej. CompTIA Security+, ISACA CSX-P o certificaciones de fabricantes como Fortinet/Microsoft). • Idiomas: Español nativo e Inglés avanzado (preferible)

Competencias Blandas (Soft Skills)

• Comunicación Ejecutiva: Capacidad para presentar ante Juntas Directivas y Comités de Auditoría.

• Pensamiento Analítico: Habilidad para interpretar reportes de vulnerabilidades y traducirlos en términos de impacto financiero.
• Resiliencia: Capacidad para manejar ciclos de venta complejos y técnicos.

Beneficios Ofrecidos • Salario base competitivo + Esquema de comisiones por cumplimiento de cuotas.