Ejecutivo de Ventas

Ejecutivo de Ventas – Consumo Masivo

Objetivo del Puesto

Responsable de generar ingresos sostenibles para la organización mediante la prospección, negociación y cierre de ventas, con un enfoque estratégico en el desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales con clientes nuevos y existentes. Identifica oportunidades de negocio, asegura la satisfacción del cliente y contribuye al cumplimiento y superación de los objetivos comerciales establecidos.

Responsabilidades Principales

• Alcanzar y superar las metas mensuales de ventas definidas por la organización.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales atractivas, negociando términos y condiciones con clientes nuevos y actuales.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con la cartera de clientes mediante seguimiento constante y atención oportuna de consultas o incidencias.
• Ejecutar la rutina de ventas en el punto de venta, aplicando el modelo de servicio definido para cada cliente y asegurando el estándar de servicio según el microsegmento del mercado.
• Registrar y dar seguimiento a las actividades de ventas utilizando las herramientas asignadas, así como presentar reportes periódicos de avances y resultados al Gerente de Ventas.
• Mantenerse actualizado sobre las características, beneficios y competitividad de los productos o servicios, identificando tendencias del mercado y oportunidades de mejora.

Autoridad y Toma de Decisiones

• Asignar precios a los clientes de acuerdo con los lineamientos estratégicos del negocio.
• Ofrecer SKUs que contribuyan al incremento de ventas y rentabilidad.
• Otorgar descuentos conforme a la política de precios y descuentos de la empresa.

Contexto del Puesto

Principales Desafíos

• Diferenciar los productos o servicios de la empresa frente a competidores con ofertas similares o precios más bajos.
• Gestionar múltiples clientes, prospectos y actividades diarias sin descuidar oportunidades críticas.
• Ganar y mantener la confianza de los clientes, especialmente ante posibles inconvenientes en la entrega del producto o servicio.

Perfil del Candidato

Formación Académica

• Al menos 3 años de estudios universitarios en carreras afines como Ventas y Mercadeo, Administración de Empresas o similares.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo y Ventas o Ingeniería Industrial (deseable).

Conocimientos Específicos

• Técnicas de ventas y negociación.
• Ciclo de ventas.
• Segmentación, posicionamiento y análisis de datos.
• Cálculo de márgenes, precios y presupuestos de ventas.

Experiencia

• De 1 a 3 años de experiencia en ventas, manejo de rutas y clientes.
• Manejo de automóvil (comercial).

Habilidades

• Trabajo en equipo.
• Orientación al servicio al cliente.
• Enfoque en resultados y solución de problemas.
• Habilidades de negociación y argumentación.
• Capacidad de adaptación al cambio.

No se tomaran en cuenta perfiles que no cumplan con los requerimientos correspondientes