EJECUTIVO COMERCIAL ESPECIALIZADO

EXPERIENCIA REQUERIDA:

• 2–4 años en ventas B2B, preferiblemente en impresión, tecnología o publicidad
• Experiencia en ventas consultivas orientadas a soluciones, no solo producto.
• Conocimiento del mercado de impresión digital, gran formato o artes gráficas.
• Manejo de clientes corporativos: agencias, constructoras, retail, eventos y gobierno.
• Deseable: participación en procesos de cotización o licitación gubernamental.
• Deseable: experiencia con material POP, señalización, vallas o impresión especializada.

CONOCIMIENTOS Y MANEJO TÉCNICO:

•Impresión digital: plotters, viniles adhesivos, sustratos rígidos, telas y banner.

• Tipos de acabado: laminado, corte en plotter, montaje y aplicación en campo.

• Familiaridad con equipos de las marcas Epson, Roland, HP (nivel usuario-asesor).

• Nociones de colorimetría, resolución y manejo de archivos gráficos para impresión.

• Manejo de CRM para registro de actividad comercial, seguimiento y pronóstico.

• Excel intermedio para cotizaciones y seguimiento de clientes.

• Habilidad para leer y comprender especificaciones técnicas de productos y materiales.

• Conocimiento básico del proceso de licitaciones y requisitos de contratación pública (deseable).

•Manejo de SAP (deseable).

COMPETENCIAS Y HABILIDADES CLAVE:

• Alta orientación al cliente y cultura de servicio proactivo.

• Escucha activa e identificación de necesidades no explícitas del cliente.

• Capacidad de prospección y apertura de nuevas cuentas de forma autónoma.

• Habilidades de presentación y demostración de soluciones técnicas.

•Negociación efectiva y manejo de objeciones con argumentos de valor.

• Organización y planificación de visitas, seguimientos y cierres.

• Trabajo en equipo con soporte técnico y logística para coordinar entregas e instalación de equipos.