Head Comercial de Clientes Primarias
Bolsa de Valores líder en Argentina busca un Head Comercial para desarrollar relaciones con clientes corporativos, financieros y gubernamentales, originar nuevos negocios y coordinar con equipos de producto y operaciones. Requiere posgrado, mínimo 10 años de experiencia en mercado de capitales y manejo de inglés avanzado.
Si tenés experiencia en mercado de capitales y querés liderar la estrategia comercial de la Bolsa de Valores líder de Argentina, este puesto es para vos. Podrás desarrollar relaciones clave y generar nuevos negocios en un rol híbrido y de alto impacto.
Descripción del puesto
Somos BYMA, la Bolsa de Valores líder de Argentina. Trabajamos para transformar la inversión en trabajo y desarrollo, generamos el escenario y los productos para que todos los argentinos puedan canalizar sus ahorros y obtengan un rendimiento que les permita alcanzar sus metas. Sumate y acompañá la transformación de BYMA como Head Comercial. ¿Cuáles serán tus desafíos? - Cobertura y relación con emisores: - Desarrollar relaciones de largo plazo con la base de clientes corporativos, financieros y gubernamentales, actuando como referente institucional de BYMA ante CFOs y equipos de Tesorería. - Gestionar activamente la cartera de emisores existentes garantizando su continuidad, la propuesta de servicios adicionales y el crecimiento sostenido de la relación. - Originación de nuevos negocios: - Identificar y desarrollar oportunidades de nuevos listados y emisiones (Obligaciones Negociables, Fideicomisos, IPOs, Follow-ons, etc.), liderando el proceso de end to end. - Promover activamente el financiamiento vía mercado de capitales como alternativa competitiva y estratégica al crédito tradicional, contribuyendo al desarrollo del mercado local. - Coordinación con Heads de Producto (Renta Fija y Renta Variable) y Dominios de Negocios (Custodia y Mercados): - Articular con el Head de Renta Fija y el Head de Renta Variable el diseño de soluciones adaptadas a las necesidades de financiamiento de cada cliente. - Garantizar la propuesta de valor de BYMA, participando en la estructuración de operaciones junto con los equipos de producto, colocadores y estudios legales. - Interactuar y coordinar activamente con las áreas de Custodia y Mercados para asegurar la viabilidad operativa, el correcto flujo de post-trade, la liquidación y las condiciones de negociación de los instrumentos originados. - Gestión del ecosistema de mercado: - Mantener vínculos activos con el ecosistema de intermediación: bancos de inversión, ALyCs, estudios jurídicos especializados, calificadoras de riesgo, auditoras y agentes de colocación. - Representar a BYMA en eventos, foros y conferencias del mercado de capitales local e internacional. - Fortalecer el relacionamiento institucional con la CNV y demás organismos reguladores en el contexto de las operaciones de clientes. - Gestión comercial y reporte: - Elaborar y mantener actualizado el pipeline de negocios con seguimiento de oportunidades, probabilidades de cierre y timelines estimados. - Reportar periódicamente al Chief of Financing & Listings sobre el estado de la cartera, el avance del pipeline y el cumplimiento de los indicadores de gestión. - Contribuir activamente a la definición de la estrategia comercial del área y a la construcción de la propuesta de valor de BYMA en el segmento de emisores primarios. ¿Qué valoramos? - Posgrado, MBA o Especialización en Finanzas Corporativas, Mercado de Capitales o afines. - Certificación de idoneidad en mercado de capitales (deseable). - Mínimo 10 años de experiencia en banca de inversión, banca corporativa, mercado de capitales o intermediación bursátil en el mercado argentino y/o internacional. - Historial de originación y ejecución de operaciones de deuda y/o equity (IPOs, SPOs, CEDEARs). - Relacionamiento con directivos de primer nivel (CEO, CFO, Directorio). - Experiencia en trabajo transversal con equipos de producto, legales y operaciones. Conocimientos en: - Mercado de capitales argentino. - Proceso de listado y emisión. - Análisis financiero y modelos de valoración de empresas (DCF, comparables). - Inglés avanzado — oral y escrito. Nuestra propuesta de valor potencia tu desarrollo profesional y personal: - Experiencia Flex: 3 días de trabajo remoto y 2 días de presencialidad por semana. - Horario de trabajo: 10 a 18:30 hs. - Vacaciones Flex: Contás con 10 días hábiles de vacaciones y 14 días para trabajar online desde donde quieras, antes o después de tus vacaciones. - Reintegro por gastos de conectividad. - BYMA Educa: becas para maestrías y convenios con universidades líderes (cursos ejecutivos, carreras de grado, ciclos complementarios, terciarios, posgrado, maestrías, incluso doctorados). - Inglés/Portugués y cursos gratuitos en BYMA Educa (¡vos y tus familiares pueden aprender a invertir!). - Licencias Extendidas: Licencia por maternidad con regreso progresivo y licencia por paternidad extendida. Sala de Lactancia en BYMA. - Prepaga de Primer Nivel: Cobertura de prepaga para el grupo familiar (OSDE), seguro de vida y campañas de vacunación. - GYMPass: Descuentos en redes de gimnasios (¡lo podés compartir con 3 personas!). - Viandas: Contamos con un sistema de viandas (para todas las elecciones alimentarias) en donde BYMA paga el 80% del valor de las mismas. - Alianzas BYMA: Descuentos en Molinos Río de la Plata, Bimbo, Norton, Samshop (Samsung), y muchas más. - Experiencia BYMA: Regalos corporativos (cumpleaños, noche de bodas, nacimientos, fin de año, ¡entre otros!). ¿Qué estás esperando para ser parte de una compañía líder del Mercado de Capitales argentino? Sumate a nuestra Cultura BYMA que prioriza el bienestar, la igualdad, el desarrollo profesional y la inclusión. ¡Formá parte de un equipo de personas que trabajan por un gran propósito!
Responsabilidades
- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes corporativos, financieros y gubernamentales.
- Gestionar activamente la cartera de emisores existentes.
- Identificar y desarrollar oportunidades de nuevos listados y emisiones.
- Promover el financiamiento vía mercado de capitales.
- Articular con el Head de Renta Fija y el Head de Renta Variable el diseño de soluciones.
- Mantener vínculos activos con el ecosistema de intermediación.
- Representar a BYMA en eventos y conferencias.
- Fortalecer el relacionamiento institucional con organismos reguladores.
- Elaborar y mantener actualizado el pipeline de negocios.
- Reportar periódicamente al Chief of Financing & Listings.
Skills requeridas
Beneficios
- 3 días de trabajo remoto
- 14 días para trabajar online desde donde quieras
- Reintegro por gastos de conectividad
- Becas para maestrías y convenios con universidades
- Cursos gratuitos de idiomas e inversión
- Licencia por maternidad con regreso progresivo
- Licencia por paternidad extendida
- Sala de Lactancia
- Prepaga de primer nivel para el grupo familiar (OSDE)
- Seguro de vida
- Campañas de vacunación
- Descuentos en redes de gimnasios (GYMPass)
- Viandas (BYMA paga el 80%)
- Descuentos en comercios (Alianzas BYMA)
- Regalos corporativos
Trabajos similares
Responsable de Financiamiento a Empresas en el Mercado de Capitales
Asesor/a Comercial de Inversiones & Patrimonios